Directeur(trice) national(e) des ventes / National Sales Director

Aperçu du poste :

Genetec est une entreprise technologique internationale qui révolutionne le secteur de la sécurité physique depuis plus de 25 ans. Aujourd’hui, l’entreprise développe des solutions destinées à améliorer la sécurité, le renseignement et les opérations des entreprises, des pouvoirs publics et des communautés dans lesquelles nous vivons.

Nous recherchons un(e) directeur(trice) national(e) des ventes pour le Canada, dynamique et axé(e) sur les résultats, afin de piloter la croissance des activités de Genetec à l’échelle du pays. Rattaché(e) au vice-président des ventes pour l’Amérique du Nord, le titulaire de ce poste sera chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale canadienne, de stimuler la croissance du chiffre d’affaires sur tous les segments de marché et de diriger une équipe commerciale hautement performante.

Le(la) directeur(trice) national(e) des ventes établira des relations solides avec les clients, les partenaires de distribution, les consultants et les acteurs du secteur, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant la présence de Genetec sur le marché. En étroite collaboration avec les équipes de toute l’Amérique du Nord, cette personne contribuera à aligner les priorités régionales sur les objectifs de l’entreprise, à favoriser une culture de croissance, de collaboration et d’excellence commerciale, et à instaurer une confiance profonde au sein de l’organisation commerciale canadienne et au-delà, grâce à une communication claire et à un leadership efficace dans la mise en œuvre d’initiatives de changement favorisant une croissance durable.

Votre journée en un coup d'oeil :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires, l’augmentation des parts de marché et la réussite à long terme de l’entreprise à travers le Canada
• Traduire cette stratégie en priorités claires pour l’équipe commerciale canadienne
• Diriger, encadrer et développer une équipe commerciale hautement performante, en favorisant une culture de responsabilité, de collaboration, d’orientation client, de confiance et d’amélioration continue, tout en soutenant le développement des talents et la planification de la relève
• Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires annuels, trimestriels et mensuels pour l’ensemble des gammes de produits, y compris les initiatives de croissance stratégiques telles que les solutions SaaS
• Définir des objectifs de performance, suivre l’efficacité commerciale et responsabiliser les équipes quant au développement du pipeline, à la précision des prévisions et aux résultats commerciaux
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation alignées sur les objectifs de l’entreprise et répondant aux besoins en constante évolution des clients, des partenaires et du marché
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, des marchés émergents et des stratégies de croissance afin de renforcer la position de Genetec à travers le Canada
• Établir et entretenir des relations au plus haut niveau avec les clients, les partenaires de distribution, les consultants, les partenaires technologiques, les associations professionnelles et les principales parties prenantes afin de soutenir la croissance de l’entreprise et les opportunités stratégiques
• Collaborer avec les équipes du marketing, de la gestion des produits, de l’expérience client et d’autres équipes transversales afin de maximiser les résultats commerciaux, de soutenir les initiatives de marché et d’influencer la stratégie produit grâce aux informations issues des clients et du marché
• Suivre les tendances du marché, les activités de la concurrence, les évolutions du secteur et les besoins des clients afin d’éclairer la prise de décision stratégique et le positionnement concurrentiel
• Veiller à la mise en œuvre efficace des programmes de distribution, des stratégies d’engagement des partenaires, des processus d’enregistrement des projets et des meilleures pratiques commerciales
• Diriger les activités de prévision, de planification commerciale, de budgétisation, de définition des territoires et d’allocation des ressources, en fournissant régulièrement des mises à jour commerciales et des recommandations à la direction
• Veiller à l’utilisation efficace du CRM et des outils de vente afin de maintenir l’excellence opérationnelle, l’intégrité des données et des informations commerciales exploitables
• Favoriser l’alignement entre les priorités du marché canadien et les objectifs de l’entreprise, tout en maintenant une collaboration étroite avec la direction nord-américaine et les équipes du siège social
• Approuver les plans stratégiques relatifs aux grands comptes, les décisions tarifaires et les initiatives commerciales afin de soutenir les objectifs de l’entreprise et ses objectifs de croissance
• Promouvoir l’amélioration continue et encourager la croissance durable et le changement
• Continuer à développer une culture axée sur la performance et la collaboration

Ce qui fait de vous un excellent candidat :

• Baccalauréat en gestion d’entreprise, ingénierie, informatique ou dans un domaine connexe
• Plus de 10 ans d’expérience commerciale dans les secteurs de la technologie, des logiciels, du SaaS ou de la sécurité physique
• Plus de 5 ans d’expérience dans la direction et le développement d’équipes commerciales hautement performantes
• Expérience avérée en matière de croissance du chiffre d’affaires et de dépassement des objectifs de vente
• Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales et de plans de commercialisation
• Solides compétences en matière de leadership, d’accompagnement et de développement d’équipe
• Expérience dans l’établissement de relations avec des clients de haut niveau, des partenaires et des parties prenantes clés
• Sens aigu des affaires, esprit stratégique et excellentes capacités de prise de décision
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation
• Basé(e) dans une grande agglomération canadienne, de préférence à Toronto ou à Montréal
• Maîtrise de l’anglais ; la maîtrise du français est un atout important
• Passeport et permis de conduire en cours de validité, avec une disponibilité pour voyager jusqu’à 75 % du temps

Votre expertise technique :

• Excellente maîtrise des technologies IP, des réseaux et des environnements informatiques d'entreprise
• Expérience préalable des solutions cloud et SaaS
• Expérience dans l'accompagnement du déploiement et de la mise en œuvre de solutions, ainsi que des initiatives de gestion du changement associées
• Capacité à concevoir, positionner et accompagner des solutions d'entreprise complexes et des déploiements de systèmes à grande échelle
• Excellente maîtrise des intégrations de systèmes, des architectures de solutions et des écosystèmes technologiques
• Capacité à communiquer efficacement des concepts techniques à des publics tant techniques que non techniques

Voilà ce que nous offrons !

• Régime de rémunération attrayant
• Programme de remboursement des frais de formation
• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à un horaire de travail flexible
• Repas subventionnés à notre incroyable Bistro (Les Cordons Bleus)
• Café et fruits gratuits à volonté
• Espace de stationnement gratuit pour tous les employés
• Centre de conditionnement physique sur place avec entraîneur personnel, ainsi que plusieurs ateliers de santé et de bien-être

Si vous souhaitez savoir à quoi ressemble l’environnement de travail chez Genetec, voici le lien vers notre vidéo d’entreprise: https://youtu.be/EupvfTWhRww?si=OuODVl0xkIFqdPZA

Nous savons que la diversité des parcours et des expériences apporte une grande valeur à nos équipes. Même si vous ne cochez pas toutes les cases nous vous encourageons à postuler – votre profil pourrait nous surprendre!

Merci pour votre candidature, mais veuillez noter que seul(e)s les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s. Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne sont pas autorisés à soumettre des CV par l'intermédiaire de ce site web ou directement aux gestionnaires.

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Job overview:

Genetec is a global technology company that has been transforming the physical security industry for over 25 years. Today, the company develops solutions designed to improve security, intelligence, and operations for enterprises, governments, and the communities in which we live.

We are seeking a dynamic and results-driven National Sales Director, Canada to lead the growth of Genetec's business across the country. Reporting to the Vice-President, Sales North America, this role is responsible for executing the Canadian sales strategy, driving revenue growth across all market segments, and leading a high-performing sales team.

The National Sales Director will develop strong relationships with customers, channel partners, consultants, and industry stakeholders while identifying new business opportunities and expanding Genetec's market presence. Working closely with teams across North America, this individual will help align regional priorities with corporate objectives, foster a culture of growth, collaboration, and sales excellence, and build deep trust across the Canadian sales organization and beyond through clear communication and effective leadership of change initiatives that support sustainable growth.

Your day at a glance:

• Develop and execute the national sales strategy to drive revenue growth, market share expansion, and long-term business success across Canada
• Translate that strategy into clear priorities for the Canadian sales organization
• Lead, coach, and develop a high-performing sales organization, fostering a culture of accountability, collaboration, customer focus, trust and continuous improvement while supporting talent development and succession planning
• Own the achievement of annual, quarterly, and monthly revenue targets across all product lines, including strategic growth initiatives such as SaaS solutions
• Establish performance objectives, monitor sales effectiveness, and drive accountability for pipeline development, forecasting accuracy, and business outcomes
• Develop and execute go-to-market strategies that align with corporate objectives and address evolving customer, partner, and market needs
• Identify new business opportunities, emerging markets, and growth strategies to strengthen Genetec's position across Canada
• Build and maintain executive-level relationships with customers, channel partners, consultants, technology partners, industry associations, and key stakeholders to support business growth and strategic opportunities
• Partner with Marketing, Product Management, Customer Experience, and other cross-functional teams to maximize business results, support market initiatives, and influence product strategy through customer and market insights
• Monitor market trends, competitive activity, industry developments, and customer requirements to inform strategic decision-making and competitive positioning
• Ensure effective execution of channel programs, partner engagement strategies, project registration processes, and sales best practices
• Lead forecasting, business planning, budgeting, territory design, and resource allocation activities, providing regular business updates and recommendations to senior leadership
• Ensure effective use of CRM and sales tools to maintain operational excellence, data integrity, and actionable business insights
• Champion alignment between Canadian market priorities and corporate objectives while maintaining strong collaboration with North American leadership and corporate teams
• Approve strategic account plans, pricing decisions, and commercial initiatives in support of company objectives and growth targets
• Promote continuous improvement and champion sustainable growth and change
• Continue to expand a culture of performance and collaboration

What makes you a great fit:

• Bachelor’s degree in Business Administration, Engineering, Computer Science, or a related field
• 10+ years of sales experience in the technology, software, SaaS, or physical security industry
• 5+ years of experience leading and developing high-performing sales teams
• Proven track record of achieving revenue growth and exceeding sales targets
• Experience developing and executing sales strategies and go-to-market plans
• Strong leadership, coaching, and team development skills
• Experience building relationships with executive-level customers, partners, and key stakeholders
• Strong business acumen, strategic thinking, and decision-making skills
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills
• Located in a major metropolitan area in Canada, with a preference for Toronto or Montreal
• Fluent in English; French is an important asset
• Valid passport and driver's license, with the ability to travel up to 75%

Your technical expertise:

• Strong understanding of IP-based technologies, networking, and enterprise IT environments
• Previous experience with cloud and SaaS solutions
• Experience supporting solution roll-outs, implementations, and related change management initiatives
• Ability to conceive, position, and support complex enterprise solutions and large-scale system deployments
• Strong understanding of system integrations, solution architectures, and technology ecosystems
• Ability to communicate technical concepts effectively to both technical and non-technical audiences

Let’s talk perks!

• Attractive compensation package
• Training Tuition Reimbursement Program
• Work-life balance with a flexible working schedule
• Subsidized meals in our amazing Bistro (Les Cordons Bleus)
• Free, unlimited coffee and fruits
• Private, free parking for all employees
• Onsite fitness facility with personal trainer, and multiple wellness and health workshops

If you’d like to see what the work environment at Genetec looks like, check out our corporate video: https://youtu.be/EupvfTWhRww?si=OuODVl0xkIFqdPZA

We know that diverse backgrounds and experiences bring great value to our teams. Even if you don't think you tick all the boxes, we still encourage you to apply - your profile may surprise us!

Thank you for your application, but please note that only selected candidates will be contacted. Head-hunters and recruitment agencies may not submit resumés/CVs through this Web site or directly to managers.