Regional Sales Manager Trauma (H/F) - Sud France

Job Description

Au sein de la division Trauma de Stryker, nous recrutons un(e) Manager Régional motivé(e), dynamique et performant(e) pour diriger une équipe de 9 commerciaux dans le sud de la France.

Nous recherchons un RSM (Regional Sales Manager) capable de motiver, d'orienter et de superviser la réussite de sa région, tout en favorisant un partenariat solide avec nos clients et en améliorant les soins de santé grâce à nos produits et services de pointe.

Vous serez responsable de la gestion globale de votre région, du développement et de l'encadrement de votre équipe, ainsi que de la gestion des ventes, des budgets et de la profitabilité sur votre région.

Vous piloterez la performance avec passion, responsabilité et intégrité.

Responsabilités principales

• Sous la responsabilité directe du Business Directeur de la Division Trauma, diriger votre équipe commerciale afin de garantir l'atteinte des objectifs financiers et de performance.
• Prévoir avec précision l'activité et développer durablement le pipeline de ventes.
• Attirer, former et mobiliser une équipe commerciale performante, en la soutenant et en l'incitant à développer l'activité.
• Soutenir et collaborer avec nos équipes support afin de garantir la fluidité du processus de la commande à l'encaissement et la qualité de service optimale pour nos clients.
• Assurer une communication positive et détaillée entre l'équipe et les autres équipes internes, en fournissant un retour d'information à la direction si nécessaire.
• Développer des relations stratégiques avec les organisations de santé.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale, tels que le chiffre d'affaires, les opportunités commerciales, les taux de conversion, et prendre les mesures correctives nécessaires.
• Accompagner et favoriser le changement pour simplifier, adapter et innover.

Expérience requise

• Bac+4 minimum en vente / marketing
• Réussite avérée sur au moins 8 ans dans un rôle commercial et/ou marketing, avec des exemples concrets d'atteinte et de dépassement d'objectifs ainsi que de leadership informel.
• Expérience en vente de dispositifs médicaux au bloc opératoire
• Maîtrise avérée de la conduite de cycles de vente complexes, généralement d'au moins six mois, avec de multiples partenaires, décideurs et influenceurs à différents niveaux
• Compétences commerciales pour la direction d'un centre de profit.

• Expérience avec les CRM et une bonne maîtrise de MS Office.
• Anglais professionnel écrit et oral impératif
• Permis de conduire valide

Expérience souhaitées :

• 3 ans d’expérience managériale
• Une expérience avérée dans l'obtention de résultats exceptionnels (individuellement et en équipe) sur une longue période est donc essentielle

Profil

• Fort sens commercial, orientation résultat
• Leadership, stratégie et proactivité.
• Excellent Communicant
• Approche collaborative
• Esprit analytique
• Sens des priorités Business
• Intégrité et éthique rigoureuses.
• Aptitudes à la négociation et à la persuasion.
• Sens aigu des responsabilités.
• Capacité à résoudre les conflits et esprit critique.
• Capacité à travailler sous pression
• Excellentes compétences en coaching et en feedback.

Autre Information

Le poste prévoit des déplacements à hauteur de 50% pour participer à des réunions clients, réunions d’équipe, se rendre au siège autant que nécessaire.

France Pay Ranges:

• France: €61.000 - €101.700 EUR Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role.  In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.

If you’d like to learn more about the salary or the benefits associated with this role, your recruiter will be happy to walk you through the details as you progress through the hiring process.