LikeRemoteSales Specialist Institutional Care
from đŽđš Italy
Stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nellâarea Triveneto (Vicenza e Verona).
La posizione prevede la responsabilitĂ dello sviluppo commerciale e della promozione dellâintero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dellâincontinenza, allâinterno del territorio assegnato.
Il ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualitĂ dellâassistenza e lâefficienza delle strutture.
La risorsa avrĂ un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e allâacquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunitĂ di business.
SarĂ inoltre responsabile dellâattivitĂ di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore, promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari.
Cosa Farai
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalitĂ e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nellâarea di competenza
Identificare e sviluppare nuove opportunitĂ commerciali attraverso unâattivitĂ strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager
Negoziare contratti e partecipare a gare dâappalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalitĂ
Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attivitĂ commerciali
Monitorare costantemente il mercato e lâandamento dei competitor per individuare nuove opportunitĂ di sviluppo
Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente
Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attivitĂ e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e allâanalisi delle performance
Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita
Supportare lâorganizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale
Chi sei
Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business
Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani
Residenza nellâarea di competenza o zone limitrofe, con disponibilitĂ a frequenti trasferte sul territorio
Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacitĂ di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
Spiccate competenze commerciali, incluse capacitĂ di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati
Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi
CapacitĂ di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunitĂ commerciali
Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali
FamiliaritĂ con strumenti Office e CRM per la gestione delle attivitĂ commerciali e il monitoraggio delle performance
Buona padronanza della lingua inglese
Cosa possiamo offrirti
Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi
Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro
Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)
Formazione continua e opportunitĂ di sviluppo professionale
Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati
In Essity, crediamo che ogni carriera sia unica quanto l'individuo e diamo ai dipendenti il potere di raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da uno scopo potente.Insieme, miglioriamo le vite, ogni giorno. Lavorare in Essity non è solo una carriera; Ă un'opportunitĂ per rendere direttamente il mondo un posto piĂš sano, igienico e sicuro. Con innovazioni d'impatto unite a soluzioni sostenibili, ci impegniamo ogni anno a raggiungere sempre piĂš persone con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere. La presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi etĂ , nazionalitĂ , religione, disabilitĂ , orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nellâaccesso o nel trattamento durante il processo di selezione.
