Key Account Manager / Business Developer - African Markets (H/F) - Paris

Présente depuis une quinzaine d’années, notre entreprise conçoit et déploie des solutions digitales sécurisées destinées aux secteurs de l’identité numérique, des telecoms, du paiement / fintech, du transport et des services gouvernementaux. Famoco accompagne des institutions publiques, des opérateurs télécoms, des banques, des ONG ainsi que des acteurs majeurs du digital dans la mise en œuvre de projets structurants à fort impact national.

Avec plus de 650 000 terminaux déployés et plus de 130 clients actifs, l’Afrique s’impose comme un marché stratégique au cœur de la croissance et du développement régional de Famoco.

Nous recherchons unKey Account Manager/Business Developerdynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe parisienne !

Voici quelques missions pour t'aider à te projeter :

Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires  sur des marchés à fort potentiel sur le périmètre africain dans les secteurs de l’identité numérique, des telecoms, de la fintech, du transport, retail etc.
• Développer un portefeuille de prospects et transformer les opportunités en contrats.
• Participer à des événements, salons et conférences pour accroitre la visibilité de Famoco.

Gestion et développement des comptes stratégiques

• Développer une relation de confiance avec les grands comptes, partenaires stratégiques et intégrateurs.
• Fidéliser et développer les comptes existants en identifiant les opportunités de vente croisée et de montée en gamme en proposant des solutions complémentaires appropriées.
• Recueillir les retours clients et contribuer à l’amélioration des offres et de l’expérience client.

Pilotage du cycle de vente

• Gérer l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature : qualification, présentation des solutions, élaboration des offres et négociation.
• Comprendre les enjeux clients et travailler avec les équipes Produit, Technique et Marketing pour proposer des solutions adaptées et différenciantes.

Partenariats et développement du marché

• Identifier et développer des partenariats stratégiques permettant d’accélérer le développement commercial de Famoco localement.
• Surveiller les tendances du marché dans les solutions numériques (identités, paiement, mobilité etc.) et analyser la concurrence.

Suivi de la performance

• Suivre les opportunités, les résultats commerciaux et les principaux indicateurs de performance.
• Partager régulièrement les analyses et recommandations permettant d’optimiser la stratégie commerciale.

• Tu as entre de 5 et 7 ans d’expérience minimum en Business Development, idéalement dans un secteur similaire,
• Tu as un niveau B2 minimum and can easily switch in English!
• Tu as une bonne connaissance des marchés africains et de ses dynamiques économiques,
• Tu as une expérience avérée dans l'identification, l'évaluation et la gestion de partenariats stratégiques.

Ce qui fera la différence

• Tu as d'excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité à présenter et à négocier efficacement.
• Tu as la capacité à analyser les données de marché et à formuler des stratégies basées sur ces analyses.
• Proactif(ve), autonome et orienté(e) vers les résultats, avec une forte capacité à prendre des initiatives et à travailler de manière indépendante.

• Télétravail à hauteur de 10 jours par mois
• Une bonne mutuelle (55% pris en charge)
• Une carte Swile (55% pris en charge)
• Transport (50% pris en charge)
• Une licence Coursera pour suivre des formations en ligne
• Des locaux en plein centre de Paris (4eme arrondissement)
• Laptop selon tes préférences (Mac ou PC)
• Abonnement Liberty Wellpass : Sport et activités de bien-être

Process de recrutement

• Call avec HR
• Rencontre avec le Business Unit Director
• Meet avec le CCO

Notre engagement Recrutement !

Nous accordons une attention très particulière aux candidatures de nos futurs collaborateurs, et nous les traitons avec équité et impartialité conformément à nos valeurs.

Nous recevons un nombre important de candidatures, et c'est toujours plaisant ! Soyez rassuré(e)s votre CV ne tombera pas aux oubliettes ;) nous mettons tout en œuvre pour réduire au maximum les délais de traitement des candidatures et maintenir un contact actif avec nos candidat(e)s tout au long du processus.

Nous nous engageons à traiter chaque candidature dans un délai maximum de 15 jours, passé ce délai, si vous ne recevez pas de nouvelles de notre part c’est que votre candidature n'a pas été retenue cette fois-ci. La prochaine sera peut-être la bonne !

* Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap