Territory Sales Leader/Chef des ventes de territoire (Montreal) - Pet Nutrition

Job Description:

Français
 

Le/LaChef des ventes de territoire est responsable de la conformité de la distribution, de la stimulation des ventes et du rayonnement de la marque dans les points de vente au détail assignés, tout en assurant une exécution exceptionnelle en magasin.

Ce rôle assure également la gestion de comptes régionaux de taille moyenne et/ou de petits comptes nationaux, en bâtissant des partenariats solides et en cernant les occasions de stimuler une croissance rentable des ventes.

*Ce rôle est responsable de la gestion et du soutien pour la province de Québec. Afin d'assurer une couverture efficace et une réactivité optimale dans la région, une priorité sera accordée aux personnes résidant à Montréal (Laval et Blainville) lors du processus de sélection.*

Que recherchons-nous ?

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe requis.
• Expérience dans le secteur du commerce de détail requise.
• 2 ans ou plus d'expérience en vente (un atout).
• Expérience en gestion de comptes (un atout).
• Personne très motivée, animée par la volonté de continuer à évoluer au sein de l'organisation.
• Capacité à soulever des produits (exigence de levage maximale de 50 livres / 23 kg).
• Capacité à effectuer des mouvements répétitifs, incluant, sans s'y limiter : monter et descendre d'un véhicule, se pencher, s'incliner, s'étirer, pousser, tirer et saisir.
• Capacité à obtenir et maintenir le niveau d'assurance automobile déterminé par l'entreprise.
• Permis de conduire valide.

Quelles seront vos principales responsabilités ?

• Exécuter les stratégies de vente au détail afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance (KPI) individuels et d'équipe.
• Chaque période : planification de 12 jours en tant que représentant(e) des ventes sur le terrain (détail) et de 8 jours pour la gestion des clients régionaux et/ou nationaux (sujet à changement selon les responsabilités attribuées).
• Proposer des commandes, vendre et exécuter les programmes ainsi que les feuilles de réservation afin de maintenir la distribution des produits conformément aux lignes directrices du « magasin parfait » (Perfect Store).
• Assurer la mise en marché (merchandising) et veiller à ce que les tablettes et les présentoirs soient approvisionnés avec tous les produits référencés et conformes aux planogrammes.
• Veiller à la mise en œuvre et à l'exécution des promotions, des présentoirs et des initiatives marketing.
• Collaborer avec les clients pour obtenir des emplacements secondaires pour l'installation d'îlots et de présentoirs.
• Effectuer la rotation des produits sur les tablettes et dans l'arrière-boutique afin de garantir une qualité et une fraîcheur optimales.
• Assurer une collecte de données précise à l'aide des outils technologiques portatifs déterminés par l'entreprise.
• Bâtir et entretenir des relations solides avec les gestionnaires de magasin, le personnel et les clients.
• Influencer les clients pour mettre en place des solutions grâce à des présentations fondées sur des données probantes générant des résultats mutuellement avantageux.
• Exécuter l'ensemble des solutions convenues avec les clients, incluant des prévisions précises et ponctuelles ainsi qu'un suivi rigoureux.
• Fournir aux clients des solutions par catégorie et formuler des recommandations pour stimuler la croissance de la catégorie.
• Recueillir les commentaires des partenaires détaillants et des consommateurs afin d'améliorer les stratégies de vente.
• Surveiller et partager les informations sur les activités de la concurrence sur le terrain (distribution, exécution, prix et promotions).
• Gérer les fonds commerciaux des clients en conformité avec les exigences internes et externes, tout en améliorant continuellement l'efficacité des investissements.
• Gestion du territoire : maintenir une fréquence de visites clients assurant une utilisation efficace et rentable du temps et des ressources.
• Assurer une communication rigoureuse avec les partenaires internes et externes.
• Participer activement et parfois animer les formations ainsi que les réunions d'équipe.

Que pouvez-vous attendre de Mars ?

• Collaborer avec des Associés talentueux et diversifiés, tous guidés par les Cinq Principes.
• Rejoindre une entreprise axée sur sa mission, où nous nous efforçons de bâtir dès aujourd'hui le monde que nous voulons pour demain.
• Un soutien exceptionnel en matière d'apprentissage et de développement dès le premier jour, incluant l'accès à notre université interne, Mars University.
• Une rémunération et une gamme d'avantages sociaux concurrentielles sur le marché, incluant un programme de bonification d'entreprise.

English

TheTerritory Sales Leader is responsible for distribution compliance, driving sales and brand presence across assigned retail locations while delivering exceptional in-store execution.

This role also manages medium regional accounts and/or small national accounts, building strong partnerships and identifying opportunities to drive profitable sales growth.

*This role is responsible for managing and supporting the Quebec Province. To ensure effective coverage and responsiveness within the region, candidates who reside in Montreal (Laval and Blainville) will be given priority consideration during the selection process.*

What are we looking for?

• Bachelor’s degree Business, Marketing or Related field is required.
• Retail experience is required.
• 2+ years of Sales experience is preferred.
• Account Management experience is preferred.
• Highly motivated individual with ambition to keep growing within the organization.
• Ability to lift products (maximum lifting requirement of 50 pounds).
• Ability to perform repetitive movements, including but not limited to getting in and out of a car, bending, leaning, stretching, pushing, pulling, and gripping.
• Ability to obtain a level of automobile insurance coverage as determined by the company.
• Valid driver’s license.

What will be your key responsibilities?

• Execute retail sales strategies to meet or exceed individual and team sales targets/KPI's.
• Each period – planned for 12 days as retail field sales associate, and 8 days to manage regional & and/or national customers (subject to change depending on customer responsibilities).
• Suggest orders, sell and execute programs and booking sheets to maintain products distribution as per perfect store guidelines.
• Merchandize & ensure shelves and displays are stocked with all listed products & compliant to planograms.
• Ensure implementation and execution of promotions, displays, and marketing initiatives.
• Work with customers to secure secondary spaces for building of displays.
• Rotating the product on the shelf and in the back room to ensure optimal product quality and freshness.
• Maintain accurate data collection through handheld technology as determined by the business.
• Build and maintain strong relationships with store managers, staff, and customers.
• Influence Customers to Implement solutions through fact-based presentations that deliver results that are beneficial for both customer and company.
• Execute all agreed solutions with customers to Include timely, accurate forecasting and detailed follow through.
• Provide customers with category solutions and make recommendations for category growth.
• Gather feedback from retail partners and consumers to improve sales strategies.
• Monitor and share insights of competitive activity in the field - distribution, execution, pricing and promotion.
• Manage customers trade funds that complies with Internal and external requirements and continually Improve effectiveness of spending.
• Territory management – maintain customer call coverage that involves an efficient and cost-effective use of time and resources.
• Strong communication with internal and external partners.
• Actively participate and sometimes lead training, and team meetings.

What can you expect from Mars?

• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.

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