Revenue Operations Lead till Infobric Academy

Om Infobric

Vi är ett framåtriktat bolag med en tydlig vision; att bidra till en säker, produktiv och hållbar byggbransch. Vi vill också bygga ett företag vi är stolta över – ett företag som gör en positiv skillnad och som uppfattas som en fantastisk arbetsgivare där alla medarbetare kan utvecklas. En viktig del i arbetet är att bli Ett Infobric, ett mångsidigt bolag med ett gemensamt syfte och gemensamma värderingar. Vi tror på att våra värderingar ‘Embrace Challenge, Achieve Together, Be your Best self, Do the Right thing’ kan guida och leda oss framåt.

Infobric Academy söker en Revenue Operations Lead. Rollen är helt ny, och det är hela poängen. Det finns en kundbas, ett säljteam och en tydlig ambition – men ingen som äger, driver och utvecklar den kommersiella digitala motorn ännu. Det blir ditt uppdrag.

Om rollen

Infobric är ett av Sveriges ledande bolag inom säkerhet och compliance för byggbranschen. Infobric Academy är utbildningsverksamheten – en affär som är på väg att skalas upp och integreras djupare i koncernens plattformar.Det finns flera kundsystem, ett aktivt säljteam och en befintlig kundbas med orealiserad potential. Det finns inte alltid tydliga processer, det finns inte ett färdigt maskineri. Det bygger och utvecklar du tillsammans med säljteam och delar av organisationen.

Den här rollen sitter i säljorganisationen och rapporterar till Head of Sales. Det är ett medvetet val – det här är inte en marknadsroll, du är ett stöd till sälj. I praktiken innebär det att du och säljteamet arbetar tätt. Du ansvarar för system, leadskvalitet, processer, segmentering och pipeline-logik samt rapportering. Säljarna stänger de manuella affärerna och du tar hand om de digitala. Du ser till att de har rätt underlag vid rätt tidpunkt – vilka kunder som är redo att köpa igen, vilka som är på väg att försvinna, vilka i Infobrics kundbas som inte blivit aktiverade mot Academy tidigare.

Rollen kräver att du förstår både kundens behov och säljarnas vardag. Att du kan prioritera och kommunicera på deras villkor. Att du ser data som ett verktyg för att hjälpa dem – inte som ett rent rapporteringsprojekt.

Du kommer att

• Arbeta med Upsales CRM – ansvar för struktur, datakvalitet, segmentering och integrationer mot övriga system inklusive AI.

• Ta fram, implementera och utvärdera automatiserade flöden för onboarding, uppföljning och optimering och återaktivering.

• Sätta upp lead scoring och nurturing som prioriterar rätt leads till rätt säljare vid rätt tillfälle

• Aktivera Infobrics samlade kundbas – identifiera och bearbeta relevanta segment för Academy

• Ansvar och uppföljning av KPI:er som: LTV, CAC, konvertering, retention och merförsäljning, MQL/SQL samt rapportering till ledning.

• Ansvara för utveckling av både manuell och automatiserad försäljning med ett tydligt eget ansvar för den digitala försäljningen.

• Utbilda säljteamet i best practice med fokus på kunskapsöverföring gällande automatiserade flöden

Om dig

Du har arbetat med RevOps, CRM eller Marketing Automation i B2B i minst 3–5 år och vet att rollen handlar om affär, inte marknadsföring. Du är van att ta ett brett ansvar, skapa ordning i ostrukturerade miljöer och driva arbete framåt utan att vänta på att uppgifterna ska definiera sig själva. Du har förmodligen arbetat nära ett säljteam tidigare och vet hur man bygger förtroende hos säljare – inte med presentationer, utan med leverans.

Erfarenhet av Upsales, B2B SaaS, utbildning eller compliance är meriterande men inte avgörande. Det viktigaste är att du har gjort det här på riktigt tidigare och vet vad som faktiskt driver affären framåt och vad som gör skillnad i längden.

Praktiskt

Placeringsort: Jönköping

Om rekryteringen

Detta är en rekrytering via Digitalenta. Processen innehåller intervjuer, psykometriska tester samt ett skräddarsytt arbetsprov. Om det här känns som ditt nästa uppdrag - hör av dig.