Sales Manager - secteur bancaire

💡Devoteam Innovative Tech Franceaccompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes. 

Notre communauté 🦸‍♂️ 

• + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants

• Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency

• De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace

• Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles... 

Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière,découvrez le parcours de Nesrine !

Dans un contexte de transformation profonde du secteur bancaire (digitalisation des parcours clients, modernisation des SI, enjeux data et conformité), nous recherchons un(e)Sales Manager pour piloter et développer uncompte stratégique.

Vous interviendrez comme un véritablechef d’orchestre business, en pilotant la performance commerciale, en développant une relation client de haut niveau et en accompagnant la croissance de votre équipe.

🚀Vos responsabilités clés

🎯Stratégie & développement commercial

• Définir et piloter lastratégie commerciale sur votre périmètre
• Déployer un plan d’action couvrant :
  • laprospection (chasse et élevage)
  • la détection et le closing dedeals complexes
  • le pilotage duterritory management
• Identifier et concrétiser denouvelles opportunités à forte valeur

🤝Pilotage de comptes stratégiques

• Gérer et développer unportefeuille de clients grands comptes bancaires
• Construire unerelation de confiance durable avec des interlocuteurs C-Level
• Positionner Devoteam comme unpartenaire de référence
• Piloter la croissance duchiffre d’affaires et de la marge

👥Management & coaching

• Encadrer une équipe de 2 Sales
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences
• Jouer un rôle decoach, en mettant vos équipes en situation de succès
• Accompagner les trajectoires de carrière

🔄Collaboration & écosystème

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes :
  • Recrutement
  • Resource Management
  • HRBP
  • Avant-vente
  • Tribes techniques
  • Direction
• Développer des relations avec despartenaires stratégiques

📊Pilotage de la performance

• Assurer unreporting précis et régulier
• Suivre les KPI business et piloter la performance globale
• Gérer l’attrition et sécuriser les missions
• Réaliser uneveille marché et technologique pour anticiper les besoins clients

🎯 Votre profil

🔹Formation & expérience

• Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent)
• Expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial en ESN
• Idéalement, première expérience réussie enmanagement / coaching de Sales
• Idéalement acquise enESN, avec exposition à desgrands comptes bancaires

🔹Compétences clés

• Excellente maîtrise descycles de vente complexes et de la négociation
• Capacité à adresser desinterlocuteurs C-Level
• Expertise enstratégie commerciale et territory management
• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pilotage de KPI
• Connaissance des enjeux IT :Cloud, IA, Infrastructure
• Anglais professionnel indispensable

🔹Qualités personnelles

• Leadership naturel et capacité àfédérer une équipe
• Sens du coaching et de l’accompagnement
• Forte orientation résultats etesprit de conquête
• Vision stratégique et capacité d’analyse
• Excellente communication et aisance relationnelle

🙋‍♂️ Pourquoi nous rejoindre ?  

Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,…) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise). 

Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l’apprentissage continu est au cœur de notre ADN.

Plus concrètement, Devoteam vous offrira:

🌱Un cadre solide

• UnCDI pour construire sur le long terme
• Unpackage attractif en ligne avec votre expérience
• Différents avantages (mutuelle, prévoyance, CSE, frais télétravail)

📈Une vraie trajectoire de carrière

• Évolution vers des rôles à plus forte responsabilité :
  👉 Key Account Manager, Business Unit Manager…
• Développement d’uneexpertise sectorielle énergie reconnue
• Mobilités internes possibles :
  • entre entités Devoteam
  • entre secteurs
  • ou géographiques
• Possibilité de construire un parcours aligné avec vosambitions professionnelles et personnelles

🌍Un terrain de jeu stimulant

• Des clients au cœur desenjeux énergétiques actuels
• Des projets à fort impact autour ducloud, de la data et des infrastructures critiques

🎉Une culture qui fait la différence

• Challenges réguliers avecrécompenses attractives (voyages, primes, tech…)
• Forte culture de communauté et de partage
• +30 clubsHappiness@Devoteam pour nourrir vos passions

🤓 Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?

- Etape 1: Talent Acquisition Interview. L'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider les éléments de motivation
- Etape 2: Leadership Interview. Elle permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

Vous voulez en savoir plus ? Venez échanger directement avec nos ambassadeurs. En rejoignant Devoteam, vous aurez la possibilité de vous connecter avec vos pairs, de partager leur expérience et de développer vos compétences !

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