Lead Data & AI - H/F/X

✨ Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.

Chezdelaware, nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial.Platinum Partner SAPdepuis 2023, nous nous appuyons sur despartenariats structurantsavecSAP, Microsoft et Databricks, tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes commeSnowflakeouGoogle Cloud.

Dans le cadre dudéveloppement de notre offre Data & AI en France, nous renforçons notre capacité à structurer, positionner et accélérer nos activités autour de lavalorisation de la donnée, de l'analytics et de l'intelligence artificielle. Notre practice intervient notamment sur :

• lamodernisation des plateformes data,

• lavalorisation des données issues des ERP, en particulier SAP,

• ledéveloppement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier.

Cinq valeurs nous guident -Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe- dont trois résolument humaines.

🏆 Une expertise reconnue

• Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.

• SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.

• Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.

• SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prixCloud Value etBest RISE Sales.

• RISE with SAP Validated Partner (2025) : SolutionFAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.

🤝 Votre rôle : Lead Data & AI

Nous ouvrons un rôle clé deLead Data & AI, au cœur de la stratégie de croissance de la practice. Vous intervenez à l'interface entrel'offre, les équipes commerciales, les experts et les clients. Vous jouez un rôle structurant pour :

• piloter et développer l'activité Data & AI,

• structurer et positionner les offres sur le marché,

• identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,

• accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.

Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamiqueentrepreneuriale, en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international.

🎯 Vos missions

Développement des opportunités

• Identifier et qualifier desopportunités Data & AIchez nos clients et prospects

• Contribuer à lastructuration du pipeline(priorisation, stratégie comptes, partenaires)

• Participer aucadrage et à la qualificationdes opportunités

• Contribuer à l'élaboration despropositions commerciales(valeur, structuration, chiffrage)

• Animer et fédérer unecommunauté d'experts Data & AI

Structuration et positionnement des offres

• Contribuer à lastructuration des offres Data & AI

• Traduire lescapacités technologiquesenpropositions de valeur lisibles pour le marché

• Participer à l'industrialisation des approches et descas d'usage réplicables

Accélération des cycles de vente

• Intervenir enavant-venteen support des équipes commerciales

• Animer ou participer à desateliers de cadrageavec les clients

• Assurer l'alignement entreenjeux métieretsolutions data & IA proposées

Développement de l'écosystème

• Contribuer aux relations avec nospartenaires technologiques(SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)

• Participer à desévénements(salons, conférences, tables rondes)

• Identifier et développer desopportunités conjointeset initiatives communes

Go-to-market & visibilité

• Contribuer à la création decontenus(présentations, use cases, événements)

• Renforcer lavisibilité de la practice Data & AIsur le marché

• Participer aux actions decommunication et de représentation, en lien avec le marketing

🧭 Votre mode de fonctionnement

Ce rôle implique :

• uneforte transversalité(offre, commerce, delivery, partenaires, delaware international),

• la gestion deplusieurs sujets en parallèle,

• la capacité à créer de l'alignement sans lien hiérarchique direct,

• une vraieautonomieet une posture deleader d'influence.

🎯 Êtes-vous la personne que nous attendons ?

Votre expérience

• 8 à 15 ans d'expériencedans leconseil, ladataou l'écosystème cloud

• Expérience confirmée enbusiness development, avant-vente ou développement d'offres

• Bonne compréhension desarchitectures data modernes

Vos compétences

• Capacité àidentifier, structurer et transformer des opportunités

• Solide compréhension des enjeuxdata, analytics et IA

• Aisance avec des interlocuteursmétiers et techniques

• Capacité à construire despropositions de valeur différenciantes

• Bonne connaissance des écosystèmesSAP, Microsoft, Databricks(ou équivalents)

Vos qualités

• Espritentrepreneurial

• Forte capacité destructuration et de synthèse

• Excellentrelationnel

• Véritable appétence pour les sujetsData & AI

🎁 Ce que nous avons à vous offrir

• Votre expertise, valorisée : prise d'initiative encouragée, contribution à la stratégie et variable qualitatif qui reconnaît votre contribution

• L'innovation à portée de main: partage d'idées enTaskforce, prototypage auDEL20(co-innovation avec nos meilleurs clients) et projets viaTeamstarter

• Une organisation à taille humaine—flat management(3 niveaux max), management de proximité, télétravail hybride,Team Animationpar agence

• Un accompagnement :accès à un réseau d'experts et formations continues sur les évolutions Data & AI et SAP

• Un engagement RSE concret structuré autour de 3 piliers :People, Planet, Profit

🌈 Diversité & inclusion

Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail esthandi-accueillant: contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles.

👉 Un aperçu de qui nous sommes ?

Les témoignages des #peopleofdelaware
https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog

Nos projets et références clients
https://www.delaware.pro/fr-fr/stories