Coordinador de Campo

Descripción de Puesto Externo

• Asegurar las buenas condiciones de trabajo en punto de venta para los promotores mediante la verificación de horarios, áreas de trabajo, espacios y seguridad.
• Capacitación del puesto y de las marcas al personal a su cargo y clientes bajo su responsabilidad.
• Coordinar el equipo de trabajo en punto de venta mediante el control y seguimiento de incidencias, objetivos por tiendas, elaboración de itinerarios, verificación del desempeño de los empleados.
• Desarrollo del Sell Out, incremento de Share of Market ISCAM y Nielsen, Mantenimiento del Share of Shelf y Share of Display.
• Realizar negociaciones con los directores, gerentes y encargados de punto de venta para generar un mayor posicionamiento en el mercado.
• Realizar observaciones sobre acciones de las marcas propias y de la competencia en punto de venta para elaborar propuestas de mejora.
• Atender y dar el mejor servicio (costo / beneficio / rentabilidad) del universo de clientes en el Área a su cargo, al menos su ciclo de atención a los puntos de venta deberá de ser de 1 vez al mes.
• Organizar juntas de alineación quincenales (Trade, Ventas y Mkt.). Generar planes de acción por Área, con los gerentes y ejecutivos de ventas.
• Control presupuestal de la nómina de promotores.
• Revisar el reporte final que entrega la agencia, para lo cual hace una conciliación de fechas, numero de personal, asistencias, etc.
• Control del inventario, distribución, cuidando el presupuesto de distribución que se usa para el material de mercadeo. POP, Muestras, Promocionales.
• Ejecución y comunicación del calendario promocional de las marcas en los diferentes canales de distribución.
• Asegurarse que la información táctica sea llevada al PDV, para asegurar la ejecución perfecta de los planes de Marketing y Trademarketing en el PDV.
• Desarrollar la productividad por Cadena / Tienda del Área a su cargo.
• Desarrollo de la cuota de Sell Out para alcanzar los objetivos de crecimiento de SOM,
• Estandarización del proceso de WOW del personal a cargo, Visita Estructurada, Impulsores de Ventas y Venta Persuasiva.

• Licenciatura áreas administrativas o marketing.
• 1 a 3 años en puesto similar.
• Experiencia con manejo de personal
• Manejo de paquetería Office.
• Manejo de aplicaciones y plataformas digitales para el control del personal punto de venta.
• Manejo de portales de BI.
• Conocimiento en procesos y relaciones con autoservicios, canal tradicional y tradicional corporativo de la industria de consumo.
• Conocimiento del manejo de personal por agencia,        
• Conocimiento Financieros básicos (P&L, rentabilidad, Gross Margin, etc.)
• Conocimiento de análisis Iscam, Nielsen, market share, Distribución numérica y ponderada por cliente.
• Conocimiento del mercado de bienes de consumo.
• Conocimiento de la operación comercial y administrativa de las cadenas y clientes de los canales.
• Conocimiento de diferente clúster en el mercado: (pequeño, medio, mayoristas, cuentas especiales KA, intermediarios, etc.
• Conocimiento de Category Management.

• Negociación.
• Análisis de información.
• Actitud de servicio.
• Habilidades verbales y numéricas.
• Trabajo en equipo.
• Manejo de personal.
• Que sepa manejar.

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