Senior business developer (H/F)

Pyramid Informatique, filiale duGroupe YONI, est un éditeur de logiciels métier spécialisé sur des secteurs à forte expertise. Entreprisefamilialeen pleine transformation (évolution vers des solutionsSaaSet plateformes), le groupe s’inscrit dans une vision long terme, portée par une nouvelle génération aux ambitions fortes de croissance. Leurs solutions ERP sont reconnues pour leur fiabilité et leur robustesse dans le secteur. Proximité, écoute et curiosité sont des valeurs vécues au quotidien, et chaque contribution technique est immédiatement visible et valorisée.

Pyramid développe des solutions logicielles dédiées à larestauration collective, au service de sujets concrets et essentiels :

• lemieux-manger en collectivité(scolaire, entreprises, médico-social),

• lalutte contre le gaspillage alimentaire,

• laperformance des établissementsqui servent chaque jour des milliers de repas.

Dans un contexte d’expansion du parc clients et de lancement de projets stratégiques, nous les accompagnons sur le recrutement d'un profilcommercial expérimentépour porter leurs nouvelles offres et accélérer leur développement commercial. Ce poste s’adresse à un(e)chasseur(se) de comptes,autonome, capable de s’appuyer sur unréseau existantpour ouvrir des portes rapidement, sans dépendre d’un management quotidien.

Le poste est à pourvoir sur Montpellieravec des déplacements en IDF, à hauteur environ de 50%,afin d’être pleinement intégré au réseau et aux événements du secteur.

Vos missions

 En tant que Business Developer Senior, vous serez le moteur de la croissance de Pyramid sur les marchésrestauration collectiveetmédico-social. Vous serez en charge de :

• Développer de nouveaux comptes sur les marchés de la restauration collective et du médico-social (prospection, qualification, négociation, closing).

• Construire et piloter votre pipeline en totale autonomie, avec un objectif de conquête et de croissance.

• Activer et entretenir votre réseau de prescripteurs et décideurs en Île-de-France (événements, clubs métiers, acteurs clés du secteur).

• Mener des cycles de vente complexes (logiciel/SaaS, interlocuteurs multiples, appels d’offres).

• Réaliser des démonstrations produit en autonomie et assurer un suivi rigoureux via le CRM.

• Faire remonter les retours marchés et contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement produit (roadmap, offres, argumentaires).

Votre profil

• Bac+3 minimum en commerce ou gestion

• 5 ans d’expérience minimumendéveloppement commercial B2B, idéalement dans lelogiciel / SaaSou les services aux collectivités.

• Autonomie totale sur la gestion du cycle commercial : prospection → closing (cycle de vente long ou complexe)

• Solide maîtrise des outilsCRMet d’Office.

• Une connaissance du secteurrestauration collectiveet/oumédico-socialest un atout

Les plus du poste

 Un postestratégique, avec un impact direct sur la croissance et la structuration d’un marché à fort impact sociétal.

• Une entreprise tech à taille humaine où le commercial senior estco-constructeur, pas exécutant.

• Une vraie proximité avec la direction : vos retours influencent laroadmap produit, les argumentaires, le pricing et le positionnement.

• Fixe + primes + véhicule de service
  

INDSP