AWS Presales Consultant

En CloudHesive, Amazon Web Services (AWS) Premier Consulting Partner, ayudamos a nuestros clientes a adaptar y transformar sus organizaciones potenciando el poder del ecosistema de la nube a través de consultoría y servicios gestionados, con un enfoque en la excelencia operativa, la seguridad, la confiabilidad, la eficiencia del rendimiento y la optimización de costos. 

Nuestro equipo es la base de nuestro éxito, e invertimos en él!
Hemos construido un equipo profesional a través de entrenamientos, eventos de socios, participación en la comunidad, tutoría y mucho más. Nos movemos rápidamente, actuamos con decisión y nos comunicamos abiertamente para impulsar un entorno colaborativo y el éxito de nuestros clientes. Con operación global y oficinas en todo América, trabajamos con expertos de la industria en soluciones tecnológicas revolucionarias que se han implementado con éxito en todo el mundo. 

La Oportunidad:

Estamos buscando una persona para ocupar el rol de Presales.Esta posición forma parte del equipo de Servicios Profesionales y actúa como referente técnico y de solución de la práctica de preventa, trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial en la generación, maduración y cierre de oportunidades consultivas sobre AWS. Lidera de forma autónoma las oportunidades más complejas y estratégicas de la región (LATAM), anticipándose a las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de negocio y diseñando propuestas de alto valor que combinan profundidad técnica, criterio comercial y viabilidad de entrega. El rol requiere capacidad para interactuar con audiencias técnicas y gerenciales, liderar conversaciones consultivas, definir arquitecturas de solución y estimaciones realistas, y asegurar un traspaso ordenado a los equipos de delivery en iniciativas de Cloud Consulting, Modernización, Migraciones, Managed Services, Amazon Connect, Data, AI/ML y GenAI. Se espera una contribución medible tanto al pipeline como a la calidad de las oportunidades: tasa de éxito en oportunidades técnicamente lideradas, precisión de las estimaciones y el alcance.

Lo que harás:

• Colaborar con el equipo comercial para identificar, calificar y desarrollar oportunidades de servicios consultivos sobre AWS en la región.
• Participar en discovery calls, workshops y reuniones con clientes para comprender objetivos de negocio, desafíos técnicos y oportunidades de transformación.
• Proponer proactivamente mejoras y nuevos casos de uso sobre AWS en áreas de modernización, optimización, seguridad, datos, AI/ML y GenAI.
• Liderar la elaboración de propuestas técnico-comerciales, estimaciones de esfuerzo, arquitecturas de solución y presentaciones ejecutivas para audiencias técnicas y gerenciales.
• Acompañar pruebas de concepto y validaciones para facilitar el avance de oportunidades y reducir objeciones.
• Identificar oportunidades de upsell y cross-sell, colaborando con ventas, arquitectura y delivery para construir estrategias de crecimiento en cuentas.
• Asegurar la transición ordenada de oportunidades ganadas hacia delivery, garantizando que el alcance y la arquitectura comprometidos sean viables.
• Contribuir a la práctica de preventa con activos reutilizables, plantillas y metodologías que mejoren la eficiencia y consistencia regional.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias cloud y nuevas capacidades de AWS, transformando ese conocimiento en iniciativas concretas para clientes y el equipo comercial.

Es esta posición para tí? 

Requerimos:

• Experiencia de al menos 3 años en preventa consultiva, arquitectura de soluciones o consultoría técnica comercial, con foco preferente en AWS, incluyendo el liderazgo de oportunidades complejas de punta a punta.
• Conocimiento del portfolio de servicios de AWS y capacidad para traducir necesidades de negocio en propuestas de valor técnicas y comerciales.
• Experiencia acompañando equipos comerciales en procesos de discovery, armado de propuestas, presentaciones y avance de oportunidades.
• Capacidad demostrada para interactuar con perfiles técnicos, gerenciales y ejecutivos, comunicando conceptos complejos de manera clara, persuasiva y orientada a resultados.
• Experiencia en venta consultiva de servicios profesionales, proyectos cloud, modernización, migración, operaciones gestionadas, data, AI/ML o iniciativas vinculadas a GenAI.
• Fuertes habilidades interpersonales, autonomía, sentido de urgencia y capacidad para detectar oportunidades aun cuando no estén explícitamente planteadas por el cliente.
• Capacidad para trabajar en múltiples oportunidades simultáneamente, coordinando con ventas, arquitectos y delivery para acelerar decisiones y cierres.
  

Requerimientos de viajes:

• Disponibilidad para viajar según las necesidades de clientes, actividades comerciales y oportunidades de negocio en la región.

Además de las ventajas de trabajar con un equipo increíble, ofrecemos una compensación competitiva, beneficios integrales, capacitación en tecnología de punta y socios (AWS), un horario de trabajo flexible, tiempo libre responsable, y mucho más! Si crees que esta oportunidad es para vos, ¡nos gustaría conocerte!