Ads Sales Manager

¡Hola! Somos Cashea 👋 y nuestra misión es devolverle a los venezolanos la oportunidad de acceder al crédito a través de un modelo de negocios BNPL. Desde nuestro lanzamiento en 2022, nos hemos dedicado a promover la inclusión financiera. Hoy día tenemos más de 9 millones de usuarios activos, tanto para consumidores como para comercios, y nos hemos convertido en una marca de confianza en Venezuela, conquistando mentes y corazones

Resumen del rol

El Manager de Ads Sales será responsable de diseñar, lanzar y escalar el negocio de publicidad dentro del marketplace de Cashea, convirtiendo el canal de Ads en una fuente de ingresos estratégica y sostenida. Este rol liderará la monetización del tráfico de la plataforma a través de soluciones de performance y visibilidad para aliados comerciales, gestionando de forma integral la estrategia de medios, el portafolio de productos publicitarios, las relaciones con anunciantes y el equipo operativo del canal.

Responsabilidades

Estrategia y Monetización del Canal de Ads

• Diseñar e implementar la estrategia de publicidad dentro del marketplace, definiendo el modelo de monetización (CPC, CPM, sponsored listings, etc.) y los productos publicitarios que se ofrecerán a los aliados.

• Establecer los objetivos de ingresos del canal de Ads, construyendo el roadmap de crecimiento en coordinación con la dirección comercial y de producto.

• Identificar oportunidades de expansión del inventario publicitario dentro de la plataforma (posiciones de búsqueda, banners, notificaciones, espacios en checkout, etc.).

• Definir la estrategia de precios y puja (bidding) para los diferentes formatos publicitarios, asegurando competitividad y rentabilidad.

Gestión Comercial con Aliados Anunciantes

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial de venta de soluciones publicitarias a aliados del marketplace, priorizando aquellos con mayor potencial de inversión.

• Construir propuestas de valor diferenciadas para aliados según su categoría, madurez en la plataforma y objetivos de negocio.

• Gestionar el ciclo completo de venta de Ads: prospección, propuesta, negociación, activación y seguimiento de resultados.

• Desarrollar playbooks de adopción publicitaria para que más aliados activen campañas y escalen su inversión de manera sostenida.

Operación y Optimización de Campañas

• Supervisar la activación, ejecución y optimización de campañas de aliados dentro de la plataforma, garantizando el cumplimiento de los KPIs acordados (ROAS, CTR, CVR, ACoS, impresiones, entre otros).

• Establecer procesos y estándares de calidad para la gestión de campañas, asegurando eficiencia operativa del equipo.

• Implementar metodologías de A/B testing y mejora continua sobre formatos, audiencias y estrategias de puja.

• Garantizar el correcto reporte de resultados a los aliados anunciantes, generando insights accionables que fortalezcan la relación y aumenten la reinversión.

Análisis de Datos y Mejora Continua

• Monitorear el rendimiento del canal de Ads a través de dashboards y reportes periódicos, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.

• Analizar el comportamiento del inventario publicitario (fill rate, revenue per visit, tasa de clics por posición) para maximizar la monetización del tráfico disponible.

• Usar datos de comportamiento del consumidor dentro de la plataforma para desarrollar audiencias y segmentaciones que aumenten la efectividad de las campañas.

• Realizar benchmarking continuo frente a plataformas de retail media de referencia (Mercado Ads, Amazon Ads) para anticipar tendencias y adaptar la estrategia.

Colaboración Transversal

• Trabajar con el equipo de Producto y Tecnología para desarrollar e iterar las funcionalidades del Ad Manager de Cashea, priorizando mejoras de alto impacto para aliados y operación interna.

• Coordinar con el equipo del Marketplace la alineación entre la estrategia comercial de aliados y sus iniciativas publicitarias.

• Colaborar con el equipo de Data para construir capacidades de segmentación de audiencias basadas en comportamiento de compra dentro de la plataforma.

• Reportar avances, resultados y oportunidades del canal de Ads a la dirección, alineando la estrategia publicitaria con los objetivos globales de crecimiento de Cashea.

Liderazgo del Equipo

• Liderar y desarrollar el equipo de Ads, estableciendo objetivos claros, procesos de trabajo eficientes y una cultura orientada a resultados.

• Definir los KPIs individuales del equipo y hacer seguimiento periódico a su cumplimiento.

Requisitos

• Experiencia de 4–6 años en gestión de campañas de publicidad digital, retail media, performance marketing o monetización de plataformas, con al menos 1–2 años en roles de liderazgo.

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. Posgrado es un plus.

• Sólido conocimiento de métricas de performance publicitario: ROAS, ACoS, CTR, CVR, CPC, CPM, fill rate.

• Habilidades analíticas avanzadas; dominio de Excel, SQL y herramientas de visualización de datos

• Experiencia en venta consultiva o desarrollo comercial con anunciantes o agencias de medios es un plus.

• Orientación a resultados, capacidad de gestionar múltiples prioridades y trabajar en entornos de alto dinamismo y crecimiento.

Porque te encantará trabajar en Cashea

En Cashea tenemos una cultura de trabajo basada en la confianza y el propósito. Si necesitas una pista de por qué somos una buena opción, estos son nuestros valores fundamentales:

• No trabajamos en piloto automático. Todo lo que hacemos es intencional. Nos encanta elaborar ideas plenamente conscientes del impacto que pueden tener en nuestros usuarios. 

• Tu creatividad y curiosidad son el activo más Importante.

• Tu voz importa. Escuchamos y damos espacio a las ideas y al feedback. Todos pertenecen y lo que es importante para ti, también lo es para nosotros.

• Valoramos la transparencia. La claridad nos mantiene conectados y con los pies en la tierra.

• Por último, pero no menos importante, nos enfocamos en el impacto real. 

Si quieres trabajar con nosotros, llena la aplicación. ¡Nos encantaría conocerte!