Apprenti(e) Sales and Acquisition Key Account Manager H/F/N

Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l'enthousiasme et améliorer la vie quotidienne. Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l'une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de 417 900 personnes et réalise un chiffre d'affaires annuel de 90,3 milliards d'euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles. En 2024, avec un effectif d'environ 5 500 collaborateurs, Bosch France a réalisé un volume d'affaires de plus de 2.8 milliards d'euros sur le territoire national.

Description de la division : 

Plus d'électronique, plus de logiciels, plus de complexité - le fonctionnement interne des véhicules modernes évolue considérablement. Le marché des systèmes électroniques à forte intensité logicielle devrait croître de quelque 15 % par an d'ici à 2030. Bosch souhaite renforcer son rôle de leader sur ce marché : avec la division Cross-Domain Computing Solutions XC. XC réunit au sein d'une nouvelle unité des ingénieurs en logiciel et en électronique dans les domaines de l'assistance au conducteur, de la conduite automatisée, du multimédia automobile, du groupe motopropulseur et de l'électronique de la carrosserie. Grâce à cette division, Bosch est en mesure d'offrir à ses clients actuels et futurs de l'électronique et des logiciels automobiles provenant d'une source unique. XC joue un rôle de premier plan dans l'évolution dynamique vers une numérisation toujours plus poussée des véhicules. Grâce à la nouvelle structure, nous pouvons mieux répondre aux exigences en constante évolution du marché et de nos clients. Selon nous, seule une entreprise disposant d'une vaste expertise en matière d'électronique et de logiciels sera en mesure de façonner l'avenir de la mobilité.

Intégré(e) au sein de la division XC (Cross-Domain Computing Solutions) vos missions principales et objectifs seront les suivants : 

• Piloter les projets transverses liés aux lignes de produits et coordonner les équipes internes (achat, logistique, Ingénierie).
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients pour les ventes en série, les projets en cours de développement et les appels d’offre.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de tarification alignée sur les objectifs de la Business Unit.
• Analyser les besoins clients, surveiller la concurrence et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et produire des rapports fiables pour les parties prenantes.
• Préparer et présenter des propositions impactantes aux clients.
• Conduire les négociations tarifaires et trouver des solutions équilibrées en cas de conflit.
• Gérer les escalades avec autonomie et responsabilité.

Formation initiale

• M1 ou M2 en cours dans une Grande École de Commerce.
• Master spécialisé après finalisation des études en École d’ingénieur.
• École d’ingénieur en alternance.
• Master management de projets et innovations.

Expérience professionnelle :

• Background technique.
• Stages dans le domaine de l’industrie automobile serait un plus.

Compétences requises : (savoir-faire et savoir-être)

• Entrepreneur.
• « Can do » attitude.
• Autonomie & pro-activité.
• Anglais courant.
• Rigueur.
• Prise d’initiative.
• Bon esprit d’analyse.
• Bonne communication.
• Esprit d’équipe.
• L’allemand et/ou l’italien serait un plus.

Outils et techniques requis :

• Pack Office i.e. Excel, Microsoft Word & PowerPoint.
• JIRA, SAP, Sales Force serait un plus.

Caractéristiques du travail/particularités du poste (organisation et conduite du travail) :

• Déplacements chez le client.
• Déplacements ponctuels dans les entités Bosch en Europe.

Contrat d'apprentissage, pas de contrat de professionnalisation ni de stage.

Durée : 1 ou 2 ans à partir de septembre 2026.

Rythme : Préférence pour une alternance débutant en entreprise (idéalement 6 mois entreprise / 6 mois école)

Salaire : selon la grille de rémunération en vigueur. 13ème mois et prime d’intéressement.

Remboursement à hauteur de 50% des frais de transport.

Une prime repas vous est versée durant votre formation école.

Télétravail possible sous certaines conditions.

Avantages proposés par le CSE (billetterie, chèques vacances, subventions voyages, etc…).

Le Bureau des Stagiaires et Alternant(e)s #BDSA vous propose des activités de loisirs, de sport et de développement afin d’animer la communauté d’étudiant(e)s de notre entreprise. 🙂🤝

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