Key Account Manager – Sector Público (Justicia)

Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.

Descripción del puesto:

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/aKey Account Manager especializado/a en Sector Justicia, con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes.

Responsabilidades:

• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública.

• Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa.

• Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital.

• Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave.

• Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery.

• Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre.

• Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones.

• Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico.

• Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial.

• Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación.

• Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica.

• Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo.

• Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico.

• Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas.

Se valorará:

• Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública.

• Participación previa en proyectos de transformación digital judicial.

• Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.

• Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras.

Se ofrece:

• Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.

• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia.

• Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.

• Desarrollo profesional y plan de carrera.

• Modalidad híbrida y flexibilidad.

• Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.