Executivo de Vendas II

Job Description

Objetivo:

Gerir e desenvolver os principais distribuidores do canal Food Service em São Paulo, identificando tendências, oportunidades de mercado e definindo estratégias comerciais que impulsionem o crescimento do negócio. Será responsável pela gestão de Sell In e Sell Out, liderança das negociações com grandes players do canal e construção de planos de crescimento junto aos clientes.

A posição terá forte atuação estratégica e consultiva, demandando integração com diversas áreas da companhia, como Trade Marketing, Pricing, Customer Service, Logística, Operações, D&A, Financeiro e Fiscal, garantindo agilidade na tomada de decisões e alinhamento das estratégias para maximizar os resultados do canal.

Responsabilidades:

• Definir e executar estratégias comerciais para clientes distribuidores de Food Service, prospectando novas oportunidades e desenvolvendo relacionamento com clientes-chave do canal;

• Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, conduzindo negociações e gerenciando todo o ciclo comercial, desde o Sell In até o Sell Out, garantindo a execução das estratégias acordadas;

• Gerenciar os planos anuais de negócio (JBP), acompanhando de perto as negociações e garantindo que todas as contrapartidas acordadas sejam efetivamente implementadas e gerem resultados;

• Gerir estrategicamente o portfólio, garantindo a presença e disponibilidade dos SKUs prioritários para o canal, além de identificar oportunidades de expansão, integração e crescimento do negócio.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo em ADM, Marketing, Publicidade e/ou área de exatas;

• Experiência consolidada na área comercial de alimentos;

• Experiência em gestão de distribuidores;

• Excel avançado;

• Conhecimento em Power BI e Salesforce.

Location(s)

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic MinorityGroups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.