Google Workspace セールス スペシャリスト、新規および拡大販売（日本語)

About the job

Google Cloud チームの一員として、大手企業、学校、政府機関のお客様が Google Workspace、Google 検索、Chrome などの Google ツールを活用して業務を効率化できるように働きかけるポジションです。Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様の組織の生産性向上、円滑なコラボレーション、モバイル活用促進をサポートしていただきます。お客様の現況を正確に理解し、お客様がイノベーションを起こすために最適なソリューションを提供して、お客様の未来を照らすことが使命です。Google のプロダクトに対する情熱を持って Google の魅力を世界中の組織に浸透させましょう。

Google Workspace のセールス スペシャリストとして、日本のビジネスのあり方を第一線で改革していただきます。Gemini for Google Workspace や Google の AI 技術の導入を推進し、効率性、協働、革新を新たなレベルに引き上げられるよう組織を支援してください。

本職種の主な任務は、日本市場における Gemini を含む Google Workspace のビジネス管理に焦点を当てています。販売戦略の策定と実行、主要な意思決定者との強固な関係構築、社内チームやパートナーとの緊密な連携を通してビジネスの成長を促していただきます。

Gemini などの AI 技術を日本市場に投入し、仕事の未来を形づくるポジションです。Google Workspace の成長に直接携わり、組織運営の改革を支援してください。また、流動的な環境で、協調性とサポート精神にあふれたチームとともに働いていただきます。継続的なトレーニングと成長の機会に恵まれており、スキルや知識を伸ばすことができます。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• テクノロジー業界で Software as a Service（SaaS）、Platform as a Service（PaaS）、Infrastructure as a Service（IaaS）のうちいずれかのプロダクトおよびプラットフォームのセールスに携わった 7 年以上の経験。
• クラウドベースの技術に関するコンサルティングを行った経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れること。

望ましい経験/スキル:

• SaaS プロダクトを扱うテクノロジー業界でのセールスに携わった 8 年以上の経験。
• プロダクトやソリューションのメッセージ、ナラティブ、価値提案の作成に携わった経験。
• 日本のビジネス環境や文化を深く理解していること。
• 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、グローバルな関係者と連携して業務を遂行できること。
• 優れた業務処理能力、プロジェクト マネジメント スキル、問題解決能力
• ビジネスの目標を上回る成果を上げ、ビジネスの成長を管理した実績。

Responsibilities

• Gemini を含む Google Workspace の価値を多様な業界（企業、教育機関、政府機関）に伝え、新規顧客の獲得と導入の拡大を図る。
• 見込み顧客の発掘と選定から契約締結までの販売プロセス全体の責任者としてスムーズな顧客体験を実現する。
• 組織内の主要な関係者や IT 担当の意思決定者と強固な関係を築く。
• Google アカウント チーム（ビジネス開発、カスタマー エンジニアなど）や Google Partners と緊密に協働し、新たなビジネス チャンスの開拓と成果の最大化に取り組む。
• Google Workspace と Gemini について豊富なプロダクト知識を身につけ、最新の業界のトレンドや競争環境を常に把握する。