Our client is an innovative and fast-growing company in the field of food diagnostics, developing advanced solutions to ensure safety and quality across the agri-food value chain. With a strong scientific foundation and a growing international footprint, the company partners with laboratories, industry players, and regulatory stakeholders to deliver reliable and sustainable testing solutions. As part of its European expansion, the organization is reinforcing its scientific positioning and accelerating market access in key countries.

Role Overview 

As a Sales Manager, you will play a key role in developing our client direct commercial presence across the Benelux region. Reporting to the Chief Business Officer, you will manage existing customer relationships while actively identifying and developing new business opportunities, primarily within the dairy industry, laboratories and agricultural sectors.

This position combines scientific understanding with a proactive commercial mindset. You will work autonomously to develop the territory, build trusted customer relationships and contribute directly to the company's growth.

Key Responsibilities

Business Development & Sales

• Develop and execute the commercial strategy across the Benelux region.
• Build and strengthen direct relationships with existing customers following the transition from the distributor model.
• Identify, prospect and develop new business opportunities within dairy companies, laboratories, farms and other food industry players.
• Build and maintain a healthy sales pipeline using CRM tools.
• Achieve sales objectives while protecting pricing strategy and margins.

Customer Relationship Management

• Understand customer needs and recommend appropriate diagnostic solutions.
• Build long-term relationships with both purchasing and scientific stakeholders.
• Provide first-level technical support and coordinate with internal experts when required.
• Ensure customer satisfaction and identify opportunities for business expansion.

Market Development

• Conduct market analysis to identify new business opportunities and market trends.
• Develop territory action plans and prioritize high-potential customers.
• Gather customer feedback and competitive intelligence to support strategic decisions.
• Contribute to the company's commercial development strategy across the Benelux region.

Cross-functional Collaboration

• Work closely with Marketing, R&D, Regulatory and Operations teams to support customer projects and commercial initiatives.
• Participate in product launches, demonstrations and pilot projects.
• Represent the company at industry events, conferences and trade fairs (e.g. International Dairy Federation).

Candidate Profile

Education: 

Bachelor's or Master's degree or Phd in a scientific discipline such as:

• Bioengineering
• Food Science
• Biotechnology
• Veterinary Sciences
• Biochemistry
• Agronomy

or another related scientific field. A scientific background is considered essential.

Experience: 

• Around 2–3 years of experience in Sales, Business Development, Technical Sales or another customer-facing role.
• Experience within Food Diagnostics, Food Safety, Dairy, Animal Health, Life Sciences or Laboratory environments is highly valued.
• Candidates with strong scientific expertise and demonstrated commercial potential are encouraged to apply.

Technical & Business Skills : 

• Business development and prospecting.
• Customer relationship management.
• Market analysis and territory development.
• CRM management and sales pipeline monitoring.
• Ability to understand and communicate technical products to scientific and commercial audiences.
• Strong commercial awareness combined with scientific curiosity.

Soft Skills : 

• Self-driven and highly autonomous.
• Entrepreneurial mindset with a strong hunter mentality.
• Results-oriented while maintaining a consultative sales approach.
• Excellent communication and active listening skills.
• Strong organizational and follow-up abilities.
• Comfortable initiating new customer relationships and developing business from scratch.
• Curious, proactive and solution-oriented.

Other Requirements :

• Fluent English is required.
• Dutch is highly recommended and considered a strong asset.
• German is a significant advantage.
• French is a plus but not mandatory.
• Willingness to travel approximately 50% of the time across the region.
• Valid driving licence. 

What’s On Offer

• A unique opportunity to build and develop the Benelux market within a fast-growing international company.
• High level of autonomy and ownership.
• Exposure to customers across the dairy, laboratory and food industries.
• Career development opportunities within a rapidly expanding organization.
• Collaborative international environment combining Sales, Marketing, R&D and Operations.

How to Apply

If you are passionate about combining science and business development and enjoy building long-term customer relationships in an international environment, we would be delighted to hear from you.

Please submit your CV together with a cover letter highlighting your scientific background, commercial experience and motivation to develop the market.

__________________________________________________________________________________________________________________________

Nederlandse versie beschikbaar

Over onze klant

Onze klant is een innovatieve en snelgroeiende onderneming gespecialiseerd invoedingsdiagnostiek. Het bedrijf ontwikkelt geavanceerde oplossingen om de veiligheid en kwaliteit binnen de volledige agrovoedingsketen te garanderen. Dankzij een sterke wetenschappelijke basis en een groeiende internationale aanwezigheid werkt het samen met laboratoria, bedrijven uit de voedingsindustrie en regelgevende instanties om betrouwbare en duurzame testoplossingen aan te bieden.

In het kader van de verdere Europese expansie wil onze klant zijn wetenschappelijke positie versterken en de marktontwikkeling in strategische landen versnellen.

Functieomschrijving

AlsSales Manager Benelux speel je een sleutelrol in de uitbouw van de directe commerciële aanwezigheid van onze klant binnen de Benelux. Je rapporteert aan deChief Business Officer en bent verantwoordelijk voor het beheren van bestaande klantenrelaties én het actief ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten, voornamelijk binnen de zuivelindustrie, laboratoria en de landbouwsector.

Deze functie combineert een sterke wetenschappelijke achtergrond met een commerciële ingesteldheid. Je krijgt de autonomie om jouw regio verder uit te bouwen, duurzame klantenrelaties op te bouwen en rechtstreeks bij te dragen aan de verdere groei van het bedrijf.

Verantwoordelijkheden

Business Development & Sales

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie binnen de Benelux.
• Opbouwen en versterken van directe klantenrelaties na de overgang van een distributiemodel naar een rechtstreekse verkooporganisatie.
• Actief identificeren, prospecteren en ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten binnen zuivelbedrijven, laboratoria, landbouwbedrijven en andere spelers in de voedingsindustrie.
• Opbouwen en beheren van een gezonde sales pipeline via CRM-tools.
• Realiseren van commerciële doelstellingen met respect voor prijsstrategie en marges.

Klantenbeheer

• De behoeften van klanten analyseren en passende diagnostische oplossingen aanbevelen.
• Langdurige relaties opbouwen met zowel aankoopverantwoordelijken als wetenschappelijke stakeholders.
• Eerstelijns technische ondersteuning bieden en, indien nodig, samenwerken met interne experten.
• Instaan voor een hoge klanttevredenheid en opportuniteiten voor verdere samenwerking identificeren.

Marktontwikkeling

• Marktanalyses uitvoeren om nieuwe opportuniteiten en trends te identificeren.
• Actieplannen voor de regio ontwikkelen en prioriteit geven aan klanten met een hoog groeipotentieel.
• Feedback van klanten en marktinformatie verzamelen ter ondersteuning van strategische beslissingen.
• Actief bijdragen aan de commerciële groeistrategie binnen de Benelux.

Samenwerking

• Nauw samenwerken met Marketing, R&D, Regulatory Affairs en Operations om commerciële projecten te ondersteunen.
• Meewerken aan productlanceringen, demonstraties en pilootprojecten.
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, congressen en vakgerichte evenementen (zoals de International Dairy Federation).

Profiel

Opleiding

Bachelor-, Master- of PhD-diploma in een wetenschappelijke richting, zoals:

• Bio-ingenieurswetenschappen
• Voedingswetenschappen
• Biotechnologie
• Diergeneeskunde
• Biochemie
• Agronomie
• of een gelijkwaardige wetenschappelijke opleiding.

Een wetenschappelijke achtergrond is essentieel.

Ervaring

• Ongeveer2 à 3 jaar ervaring in Sales, Business Development, Technical Sales of een andere klantgerichte commerciële functie.
• Ervaring binnenFood Diagnostics, Food Safety, Dairy, Animal Health, Life Sciences of laboratoriumomgevingen is een sterke troef.
• Kandidaten met een sterke wetenschappelijke expertise en aantoonbaar commercieel potentieel worden eveneens aangemoedigd om te solliciteren.

Technische en commerciële vaardigheden

• Business development en prospectie.
• Relatiebeheer.
• Marktanalyse en ontwikkeling van een verkoopregio.
• Ervaring met CRM-systemen en pipelinebeheer.
• In staat om technische producten helder uit te leggen aan zowel wetenschappelijke als commerciële gesprekspartners.
• Sterk commercieel inzicht gecombineerd met wetenschappelijke nieuwsgierigheid.

Persoonlijke competenties

• Zelfstandig en ondernemend.
• Proactieve "hunter"-mentaliteit.
• Resultaatgericht met een consultatieve verkoopaanpak.
• Sterke communicatieve vaardigheden en actief luistervermogen.
• Goed georganiseerd en sterk in opvolging.
• Vlot nieuwe klantenrelaties kunnen opbouwen en nieuwe business ontwikkelen.
• Nieuwsgierig, oplossingsgericht en hands-on.

Talen

• Vlotte kennis van het Engels is vereist.
• Nederlands is sterk aanbevolen en vormt een belangrijke troef.
• Kennis van het Duits is een pluspunt.
• Frans is mooi meegenomen, maar geen vereiste.

Overige vereisten

• Bereid om ongeveer50% van de tijd binnen de Benelux te reizen.
• In het bezit van een geldig rijbewijs.

Aanbod

• Een unieke kans om de Benelux-markt verder uit te bouwen binnen een snelgroeiende internationale onderneming.
• Veel autonomie en verantwoordelijkheid.
• Samenwerken met klanten uit de zuivel-, laboratorium- en voedingssector.
• Reële doorgroeimogelijkheden binnen een sterk groeiende organisatie.
• Een internationale werkomgeving waarin Sales, Marketing, R&D en Operations nauw samenwerken.

Solliciteren

Ben je gepassioneerd door de combinatie van wetenschap en business development en haal je energie uit het opbouwen van duurzame klantenrelaties in een internationale omgeving?

Stuur ons dan jecv samen met eenpersoonlijke motivatiebrief waarin je jouw wetenschappelijke achtergrond, commerciële ervaring en motivatie voor deze uitdaging toelicht