Misión del puesto

Liderar la estrategia comercial en el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el desarrollo de nuevos modelos B2B. La posición estará orientada a potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones clave con los principales agentes del sector (industria, distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina de farmacia comunitaria.

Responsabilidades principales

1) Definición y liderazgo de la estrategia comercial

Definir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B basados en soluciones tecnológicas.
Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.
Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.
Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.

2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicas

Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.
Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.
Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B.
Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.

3) Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes

Supervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional.
Definir planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y expansión de servicios.
Liderar negociaciones complejas con grandes clientes y organizaciones del sector.
Garantizar la correcta implementación de soluciones y la satisfacción del cliente.

4) Desarrollo del ecosistema y posicionamiento sectorial

Construir relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad.
Representar a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del sector.
Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su posicionamiento como partner tecnológico de referencia.
Contribuir a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en el mercado.

5) Liderazgo y coordinación comercial

Coordinar la actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing, producto, preventa).
Asegurar la alineación entre estrategia comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado.
Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor impacto.
Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora continua.

Requisitos

Experiencia sólida (10-15 años) en posiciones comerciales ensoftware, tecnología o soluciones digitales aplicadas al sector salud o farmacéutico.
Experiencia en desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en entornos B2B.
Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y entorno institucional.
Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en entornos complejos.
Capacidad demostrada para liderar estrategias comerciales y gestionar relaciones de alto nivel.
Perfil estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio.
Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones.

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