Après avoir créé une appli B2C de développement personnel, Goalmap a pris en 2018 le virage B2B en proposant aux entreprises des solutions pour la Qualité de Vie au Travail (QVT) et le bien-être de leurs salariés. Nous avons réalisé dans la foulée une levée de fonds, notamment auprès du Crédit Agricole.

Aujourd'hui, avec une centaine de clients et une offre riche d’évaluation et de formation pour tout ce qui concerne lasanté physique et mentale des salariés, nous recherchons de nouveaux profils Business Developer pour accélérer le développement de Goalmap et changer d’échelle.

Tes missions :

Concrètement, en tant que Business Developer de Goalmap, tes missions seront :

Traiter des leads déjà qualifiés (Arthur et Cynthia développent une belle machine de leadgen inbound), prendre contact avec eux et engager la relation client,
Générer une partie de ton pipeline de ventes en utilisant les canaux avec lesquels tu es le plus à l’aise (téléphone, emailing, Linkedin, salons, etc.),
Comprendre les besoins du client et déterminer l’offre la plus adaptée à partir des nombreux modules que propose Goalmap (par exemple : compléter la demande du cours de yoga hebdomadaires pour les salariés avec un cycle de conférences sur les bienfaits de la pratique physique quotidienne, ou une enquête en interne pour évaluer la QVT au sein des équipes),
Assurer le suivi jusqu’à la signature du contrat avec le client,
Construire une relation saine et durable avec chaque client qui sera ensuite accompagné dans la mise en place de la solution par l’équipe Opérations

Tes objectifs en chiffres :

Traiter 20-25 leads par semaine dont 70% que tu auras générés toi-même,
En convertir un à deux par semaine,
Réaliser environ 5-7 ventes par mois, pour un montant objectif de 25 000€.

Tes perspectives :

Être accompagné(e) pour monter rapidement en compétences sur des clients de plus en plus gros et donc sur des ventes de plus en plus complexes,
A horizon 12 mois, si tu atteins tes objectifs et montres des capacités de coaching / leadership, tu pourras développer tes qualités managériales avec le mentoring d’Arthur.

Tu as déjà une ou plusieurs expériences en vente B2B, avec des résultats chiffrés à la clé en termes de closing et de génération de leads.
Tu as une vraie qualité d'écoute et de compréhension du besoin client afin de transformer par exemple un prospect "cours de yoga" en client "solution complète" et ainsi faire grimper son panier.
Tu sais t’adapter à différents interlocuteurs (responsables santé sécurité d'usines, RH de grands groupes) et apprécies de leur conseiller une offre de services adaptée à leur besoin en piochant parmi les différents modules que propose Goalmap.
Tu es organisé(e) et méthodique et peux traiter du volume et réaliser (en priorisant) autant une vente one-shot à faible VA vs une vente consultative à très forte VA.
Tu es familier de la prospection (pas forcément une longue expérience mais tu n'es pas étranger au cold calling, à l'emailing...).
Tu as la niaque et une belle énergie communicative.
Tu es débrouillard et force de proposition pour trouver des solutions de prospection / vente

Ce que ça va t'apporter

Rejoindre une aventure entrepreneuriale réelle et en être une pièce maîtresse : tu arriveras chez Goalmap à une étape charnière de notre développement
Etre le 4ème membre de l'équipe Sales avec de belles opportunités de développement.
Etre formé(e) par Arthur sur de la vente consultative et, selon ton appétence, sur du customer success.
Rejoindre un projet essentiel à la bonne évolution de notre monde du travail.

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