Wir haben viel zu bieten, auch als Arbeitgeber!

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.

In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.

In derFP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als

Account Executive (m/w/d) - eJutice und eSignature/ deutschlandweit remote

Deine Aufgaben

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden
Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts
Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf
Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter
Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere SaaS-Lösungen durch
Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen
Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert
Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort)
Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum

Dein Profil

Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit
Neukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd
Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren
Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene
Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen
Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce
Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit
Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr gute Englischkenntnisse

Deine Benefits

Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen
Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum
Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten
Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote
30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
Regelmäßige Mitarbeiterevents
Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen
Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)

Du bist interessiert? Dann werde Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.

FP Digital Business Solutions GmbH I Barbara-McClintock-Straße 11 I 12489 Berlin I jobs@francotyp.com

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Business Development Representative (m/w/d)

(Junior) Account Executive (m/w/d) eJustice und eSignature