Le Groupe Les Échos – Le Parisien est un acteur de référence de l’information économique, financière et générale en France. Filiale média du groupe LVMH, le Groupe s’appuie sur un portefeuille de marques puissantes (Les Échos, Le Parisien, Investir, Radio Classique, VivaTech, etc.) et touche chaque mois plus de 25 millions de Français.

Dans un contexte de forte accélération des usages B2B et de montée en puissance des abonnements entreprises, l’équipeLes Échos Entreprises renforce son dispositif commercial pour soutenir sa croissance.

Tu esresponsable de la conquête de nouveaux clients B2B pour les abonnements Les Échos.
Ton rôle est clairement positionnéchasse / new business : ouverture de comptes, détection d’opportunités, signature de nouveaux clients, puis passation aux Account Managers pour le développement long terme.

Objectif :générer du chiffre, ouvrir des comptes stratégiques, alimenter le pipe et signer.

Expérience

Minimum2 ans d’expérience en vente B2B, avec une forte dominantechasse / conquête / new business.
Expérience souhaitée dans les univers : médias, digital, SaaS, technologie, services aux entreprises.
Habitude des cycles de vente courts à moyens.

Compétences commerciales

Maîtrise des techniques de prospection, qualification, discovery, closing.
Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, directions, décideurs).
Aisance dans la vente de solutions à valeur ajoutée.

Posture & soft skills

Chasseur dans l’âme, orienté résultats, tenace et résilient.
Autonome, organisé, rigoureux, avec un fort sens des priorités.
Excellent relationnel, capacité à créer du lien rapidement.
Goût du challenge, de la performance et de la compétition saine.

Appétence métier

Intérêt réel pour l’actualité économique, les enjeux business et la compréhension des entreprises.
Curiosité intellectuelle et capacité à comprendre rapidement les problématiques clients.

Outils

À l’aise avec les outils de prospection et de social selling : LinkedIn, Sales Navigator, Lemlist, Kaspr, etc.
Connaissance de Salesforce appréciée.

Unrôle clé dans la croissance B2B d’un groupe média premium.

Unevraie autonomie commerciale sur la conquête.

Un environnement stimulant, exigeant, orienté performance.

Une rémunération attractive avecvariable déplafonné.

La possibilité de travailler sur des comptes stratégiques et variés.

Une exposition forte auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

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Commercial Chasse/ Bizdev - Les Échos (H/F) CDI, Paris (15 ème)